如果可能是什么？我们商业计划书讲的很好，但是我们的跟进比较差，那我们专门儿要啥了？要每周，你看我们每个月有4堂课程啊，有4周，也就是月子有4堂课程，关于能力部分，我们每一块儿都可以下来，基本讲的很透，你比如对于招招商的部分，我们要第一个如何加入商业计划书对吧，第二个如何做，如何做好跟进对不对啊，第三个如何做好答疑对吧，第4个做好如何做好预防针，第5个对吧，我们如何做好商了发动会议对不对呀？第6个我们如何对他啥呢？做好新人成长的辅导等等，你会发现罗列一系列跟这方面有关的专业课题，对吧？我们逐步的做消化，逐步的做普及啊。所以这是什么。

关关于我们实战的专业的课程啊那是这是我们的第二个大的环节啊那对于我们第三大的环节大家知道啊我们第三个大的环节是什么呢就是第三个大的环节一定要加入我们团队建设的内容团队建设不是一天两天就像我们去经常讲的一句俗语啊啊冰冻三尺非一日之寒它是一个持续过程所以来讲我们打造出一个强有力的团队比如说我们看到啊这个我们这个啊有的啊区域市场发展很好对吧团队伙伴能量很足对吧所有的人都出来了感觉哇这群人对吧很有创业精神很有闯劲敢干对吧你也希望你能够拥有这样的团队你也希望你的伙伴和市场这样儿的但是恰恰呢你会发现呢有的时候你一下希望做到它是不容易的所以来来讲任何一个团队的文化和建设。

来自于每一周的啊，我们一个月有四周对吧，每周我们。着重的去做一堂团队建设课程，比如说对吧，很多小小伙伴们加入第一堂课一定要给他讲讲什么是五大。对吧，五大经济背后的目的是什么，原理是什么，能够帮助大家去什么做好哪些问题的规避，对吧，包括我昨天呢，在这个我们的就是讲到和谐人际关系一些原则方面呢，给大家提了一下，那第5点呢，是不做竞品啊，我看到很多人打的可能是这个，这个我讲的快了，可能打的是其他内容，那再跟大家去重复一下，第一个就是我们不要啥了，有资金的拆借和往来，对吧，第二个不要有什么这个关系，男女关系的问题啊，然后第三个就是不要比如说什么这个这个挖人对吧，然后呢，第4个就是啊，包括我们。我啊。这个最后一条啊，大家回去看一下复盘，最后一条就是我们啥啊，不要去讲了，不要去这个这个做精品啊、

经过了五六十年的验证啊包括呢呃a公司很多但是团队不一样做的方式和方法也会有差异但核心呢我们是被一些最重点的经验呢帮大家去上了真正的去搜集出来让大家做的最有效啊呃最有价值啊所以来讲的话这是我们第三块儿比如说关于讲到啥了团队建设方面还有啥了我们团队建设的课题还有哪些比如说下沙栏如何做一个合格的领导人对吧包括还有就是我们去如何去哎合作对吧带动配合啊等等所以来讲关于团队的建设的课题大家每每个月四堂对吧可以循环的不断的去优化。

让我们的团队发展非常的丝滑啊，不断的去迭代，不断的升级，所以来讲我们经常做这样儿会议，还有个非常大的价值在于什么，就是可以不断的你搭了一个你人才成长的一个舞台，这是你可以可控的，那我每周一次，那透过这样儿的平台呢，会不断的迭代出来，我们市场的领导人不断会有我们啥呢，真想真正发展的伙伴儿会跳出来，所以来讲有的时候呢，你会发现啊，你讲到我的团队可能没有人才，我希望我的团队对吧，个个都这个出类拔萃等等，有的时候并不是我们团队没有人才，而是没有我们团队人才成长的舞台，所以我们要去自己去搭建这样的平台去可以从而让我上了老伙伴，第一个我们有成长的舞台，第二个在这样的活动当中呢，可以极大的提升我们的团队的留存率。

还是回到回到我们最初的跟大家去这个这个聊这一块儿，第一个就是我们为什么要做内训会啊。如果啥呢？大家你会发现同样两支团队，持续做内训会的团队，你会发现第一个凝聚力很强，第二个目标感很强。第3个啊，单兵的生产力也非常好。所以来讲啊，人才是需要建设的，人才是需要去培育的啊，但是呢，就像我们昨天去讲的一样，我们一个我们一个领导人需要做到的最关键因素是什么，就是我们。就是我们要提供一个合适。让人才对吧，培养人才啊，让人才去教育人才，让人才孵化人才，所以来来来讲，你会发现往往一个人才他不是单一出现的，往往是以群体出现的，这样的啥呢？团队会更有凝聚力，更有战斗力，你会发现有很多团队的发展，他可能啥呢？最开始半年一年啊，成长速度可能大家看不到啊，非常的普通，但突然有一个阶段爆发，那他爆发的背后是一定是在这个阶段进来一波人才。

也同时留下来，并且成长起来了啊，所以来讲，所有的成功对吧，都有迹可循，也许我们无法复制对吧，但是成功的规律和要素我们可以提取。所以呢，这是我想今天呢，跟大家去主要分享的呢，就是我们内训会呢，第一个我们为什么要做内训会，内训会最大的意义可以啥呢？持续的顶着建设你的团队，持续的让你的团队下来再不问题，消化在萌芽当中啊，第二个它是你的一个自己搭的一个人才培育成长的系统，小系统，而且它也是可以让你去掌控的，所以来讲，你想象一下，如果你的内训会刚开始三五个人对不对啊，慢慢做到十个八个，如果你的内圈位能做到十人，那么你的大会人数，或者是发动招商会也好，发动这个卓越也好等等，你可能会发动到15~20人啊，所以我们内训会的人数，他是我们真真实实的啊，最稳定的最有利的人数。