是不要自己去开辟新的道路，目前还没有发现谁自己开辟了一条新的道路，说我不跟着瑞昌达的这个会议，我不跟着培训，然后我不跟，我不去复制别人的道路，然后我自己就能走通的。。

有感觉我们就会有能量，我们就会有动力，就会有激情，不要感觉，打鸡血是一个非常非常丢人的事情，打鸡血并不丢人，打鸡血有什么可丢人的，你看那种横店上班儿那种，哎呀，这上班儿真难受，哎呀。

这人能量很低的，你你跟一些正能量的人，你看精美宣营里的人，你看他一个个那个激情，那个能量，那个精神头，那个状态，嗷嗷的那种感觉，就他新来的人，他也都是这样的，就运气都变了。对吧，你跟那种成天负能量，然后各种不行这个。这个不行，那不行，这个我不能学，那个我不能学，这个我不能干，那个不能干，这个机会不好，那个生意不好，你跟这样的人在一起，你都衰你。都吸你的运气，所以就是一定要靠近某些人，就是我我我，我最近想明白一件事情就是什么，就是。我们的人生，就是我们遇见什么样的人。

那么我们这个靠近什么样的人，是由我们自己的认知和性格决定的。对，你看出现那么多人，有好的有坏的，我们就就往往那那撮人身上靠，是因为我们跟他在一起能提供情绪价值，或者说我们觉得他能给我们带来发展，反正各种我们的认知和我们的价值观，我们的性格就决定我们就靠近那部分人，那最终什么样的人能留在我们的身边呢？其实。就是那种。就是，就是时间，时间能决定哪些人留在我们身边，用我们自己的认知、价值观、性格去筛选了。最终发现有一些人他跟我们不相同的，也就也就拉倒了，对吧，跟我们一样的，留下来就一起去长跑，所以就是这个环境是很重要的，那那那我们现在如果说自己有清晰的目标，一定要清楚，就是哪样的人能够帮我们达成我们这个目标，我们要去靠近什么样的人，这是很重要的，所以要不断的去参会，会议里面全是正能量的人，会议里面大多数不不是正能量的，一场会议就给他淘汰掉，筛选掉了，他就各种原因他就不能继续了，那那那开会的时候还有一个什么好处呢？就是说人有的时候在每个阶段他都是有盲区的，就是它不存在说某一个阶段没有盲区，所有的阶段它全部都有盲区，那么每个人在不同阶段还有自己的盲区和局限性。这种盲区局限性是怎么打破，你很难通过自己去思考。你复盘你你是复不出来的，你的认知上限当时就在这个阶段，你是打不破的，那怎么打破呢？就是你要去参会和读书，或者是跟一位非常有智慧的人去沟通，他告诉你他他能看到你现在是什么阶段，然后或者是你去参会，你通过看别人的人生，你看别人的发展轨迹的时候，你就会发现，我跟他是1。它是一样的，你你能审视到你自己，你才知道你的点在哪儿，或者说有有一个人他能够给你指出来，你的贵人能给你指出来，你现在这个阶段应该干什么，你现在的局限性卡在哪，你应该在哪方面取得突破，你应该去获得什么样的技能，然后应该学习什么样的知识，或者你在读书的时候，跟一些读一些好书的时候，可能你读到某一个点，你会感觉，我卡，原来卡在这儿了，否则你就靠你自己在那琢磨，你也不参会，你也不跟人沟通，你也不跟优秀的人沟通，你也不靠近优秀的人，你是不可能知道自己存在什么问题的，更更更更让人这个难过的是，有很多人其实压根儿就没有这样的意识。

店铺突破自己盲点的这么一个意识，人在不同阶段都是有的，所以人会发现我们不管做事业也好，或者说我们认真想去做一件事情，到一定阶段我们推进不下去了，那就是这个毛，这个阶段它就有出现了我们的盲点了，所以一定是有自己的这个盲区的，走出盲区是要借助外力，外部力量的作用的，那那那所以我说这个伙伴们要跟住这个会议嘛。那2019年，然后就那么干了这个半年。后来这个20年就就停了，20年疫情一遍儿就躺赚了，因为没有更高的目标了，因为没有当年的我，就是就是一个很普通的人嘛，就是这个，就像人家说的，说优秀的人他在哪都优秀，普通人他在哪都普通，就我当年就太普通了，所以就是20年，然后我就躺赚了，就是停了啊，就觉得挺好了，没有更高的目标和追求了，然后他身边的人，其实也有小伙伴拽我出来就是。虽然说上面没有人说你出来参会啊，但小伙伴儿有啊，就是雪儿出来参会不参啊，雪儿出来干不干啊？疫情，哎呀，不出去干危险，可惜命了，对，其实不是惜命。那那就是这个吃饱了撑的就就在家里就那么闲着，那那这个后来这个就是就是从那个时候就得出了一个人生道理，叫什么叫无事生非。就是你太闲的时候啊，就是一定啪啪，现实就会给你两个大耳刮子，给你车给你照的嗡嗡响。给你打蒙的一圈一圈的，当时就是有一点事儿啊，这接连不断的出了一点事，然后我就突然意识到，就是挣的这点钱也不好干什么呀。我我对钱突然有感觉了，就是以前其实我对钱我我很没有感觉的，就突然对钱有感觉了，然后后来决定这个，那你看分润也不是特别多，那怎么办，继续出山干吧，所以我在这里面其实想让所有在瑞胜达躺平的伙伴，就是我们在瑞盛达这个平台真的很幸福，平台也没有什么就是啊，就是说这个考核我们，然后也没有压货，像其他同行那样压货的行为，然后或者是这家半年一年周期刚到，因为涨价你跑到头，你从头再来，所以说就润盛达有众多躺平的伙伴。真的容易无事生非，要不然大家回想一下，就是每个人他他生出来那个飞他是不同的。

你的机器一一边开，然后流水还不涨，你的收入也不涨，那时候并没有一定的意思说你的收入的增长是流水带来的增长，然后招商有什么样的价值，然后招商会让我们的人生达到一个什么样的阶段，什么。什么样的状态，然后招商这件事情到底有什么样的意义，不懂，所以就一直走在这个直营的这个路线上，那所谓直营这个路线上呢，这个还是跟跟跟跟团队自己干不动了，干不动的时候，后来突然有一天发现我想跟着一个团队去干的时候，发现这个团队并不是很。就是说这个团队不是很好加入，自己没有团队的时候，发现跟着别人的团队的时候，可能不是那么很好加入，也不是那么很好接力的时候，然后我当时就就这个内心当中，其实就想就是我要自己组建一个团队。我我一定要自己招商，我不能总是这么被动，所以这个时候终于有招商意识了，然后我听到了许新宇徐总的一句话叫，叫这个让别人的梦想成就自己的人生，而让别人的努力成就自己的人生，我这句话我听完，我感觉豁然开朗，我就在想，各行各业不都是这样吗？老板雇员工去打工，不也是用别人的努力成就自己的目标和梦想嘛，对吧，做做做2.0，它其实也是这样的，对不对，不对，只是不同的形式，一种是发工资的形式，一种是大家都是给自己做的形式，大家用共同的这个目标都给自己。是吗？然后互帮互助嘛。然后呢，这个事儿，然后我又想瑞胜达这么一个很好的平台，成出了这么多人，然后我在这个平台上我也比较满意，然后我也觉得我受益了，那为啥不把这么好的一个事业机会，这么好的平台。分享给更多的人去做呢，有那么多人的这个收入，他都在，就是都都在一个很普通的一个打工的这个水平，然后那为什么我们不给他分享出去，如果分享出去的话，就得多有福报啊，这么一件事儿，从那个时候就开始有招商的意识了，但是很以前就有人跟我讲，你没有招商的氛围和招商的环境，当时我并不理解这句话，我现在才理解，就是你身边要不断有人去给你强调招商的重要性，然后招商有什么意义，然后招商他，他今天在做招商动作，他今天有招商这种成效，你要一直有人去跟你讲这件事情，你才有重生意义。

招招招，然后招完了发现遇到困难了，遇到问题的时候。然后这个算了，我搞直营吧，招商太难了，就是那这个问题的根源还是没有意识到招商的意义与价值，所以有句话叫想明白为什么去做比这件事情怎么做更重要，所以当时就是招商的想法其实还是没有那么的强烈，所以随时就放弃，就进入到一种，招招商呢，就想搞直营，搞搞直营呢，其实就就就就。就就就想再搞招商对招商还不死心那么二点零其实就是简单的事情重复做所以我现在回看一下就是我的经验教训就是简单的事情重复做重复的次数不够动不动就停了没有一鼓作气的给他重复下去其实招商我们就是分享这个事业机会找客户开机器其实就是不断的去拓新就是这个复制的这个这个这个这个威力是很强大的但是因为自己的目标不明确定义不明确呃定位不明确所以导致我们重复的这个动作没有持续的做下去而且招商的这个过程以前我还听过一句话叫一定要去找比你优秀的人就是我自己招招了一圈以后就那个时候我找了很多小白然后后来其实其实我就想找一个就是哎这个像我像我这样的人我寻思找上三五个其实就够用了对不对但后来发现这个过程的时候就是招商的过程的时候发现好。

吸引不到这样优秀的人，我们的性格认知，还有我们沟通方式，然后还有我们目前的行动力状态。我们吸引不到这样的人，就。就不是不是人家人家这个就是。就是就是可能人家这么优秀的人，就是让人家找到了，是人家吸引过去的，是咱们自己身上有欠缺。找所以呢就没有找到过这样人然后那那当时的想法就是放弃了并没有说我去提升自己啊我去改变自己啊然后让自己置于一个招商的环境当中啊没有这样的想法然后就反反复复的去放弃反反复复的再捡起来这也是众多润盛达伙伴和众多的同行们然后遇到的问题就是你要问他你你说你现在以什么为主嗯这个都干其实他没有一个清晰的目标并不是说招商干不了直营也不是说直营了他就干不了招商而是这个人他没有一个清晰的目标那他没有目标的时候他的行动就不明确他重复的那个动作就不明确他重复的频次就不是很高所以最终跟他的这个目标的结果就会相差很远所以当时呢就是我还比较着急赚快钱对我还当当时就非常着急赚快钱那那所以就是我的我的这种目标啊什么的。

60%的普通人他都很迷糊，他没有目标，所以我说我们作为团队的领导者，如果这个人他像我一样，他他是一个总是喜欢烦。的复盘，然后，他很喜欢别人给他指出一些他的问题，然后他总希望他能够有一个这个突破的话，就是你不妨去跟他聊一聊，他自己的人生的目标是什么，我们通过我们不是告诉他这个事情怎么干这个事情。想啊多有价值然后怎样的我们去看探索一下他的人生目标到底是什么他到底有没有清晰的目标如果没有的话看看能不能给他一定在这方面给他的启发一旦启发了以后他自己就会他就会知道他他这个事儿怎么干了所以就是他当时的我并没有就这一路来一直也没有然后也也也一直都是说就自己搁那瞎琢磨乱琢磨然后所以就是后来不断的一点点就我但是我很庆幸的是我不管怎么做增值业务我们怎么去赚赚快钱但是我没有始终没有放下对瑞升达的这个主业就我始终把瑞盛达当成自己的一个主业去做没有说哎呀这个呃这个挣快钱然后我我去干那个了然后把主页放下来这小圈看上没有就是我的直营一直都在做所以就是直营是属于他后来就形成一定的惯性了所以我不存在说我必须得多努力的去做这件事情。

哦，那那在这个过程中，其实就是我明白的什么道理，就是啊，就是我们吸引来的人，其实是我们，我们遇见的人是我们新来的人，当我们吸引来的人的时候，我们发现不是让我们很满意的时候，其实我们自己的身上有欠缺，然后那么再有一个呢，就是我做事太认真了，然后我就发现。有的时候人是需要智慧的，自己其实是欠缺很多智慧的，在当时那那那那这个你我我也是最近才明白一个词叫人才结构，就是如果我们想招商的话，自己团队的人才结构，找到人才质量是很重要的，我们找到一个人，我们能知道，他是一个什么样的人，然后他有什么样的能力，然后他适合干什么，然后要怎么样跟他愉快的相处，调动他的情绪，这都是需要智慧的，那那这些都属于技能，如果我们自己有所欠缺，我们就会以其他很偏执的角度去看待，看待这些问题，我就会挑他的毛病。所以，所以说当外面遇到问题的时候，我们应该先来反思自身的问题，那那如如果我们没有一个能力去判断这个人，他他是什么样的人，他适合干什么，我们就会在错的人身上花费我们很多的这个时间，所以当时并不懂啊，是我过后儿结束的时候。

这样的一些想法，然后包括客户，我们地推也是一样的，我们有的时候能快速去感受到，这个客户就是我，我要拿下的人，就是我们对人的感觉是需要不断的去训练的，那怎么训练，通过不断的跟人交谈，不断的去地推，不断的去跟人面对面的这种交流，我们见的多的时候，然后并且要经常做复盘，我们对人的感觉就会提升啊，这个大大概是一个什么样的人，我们就会有感觉了，而不是说我要跟他相处很长时间我才知道啊，原来我们不合适是吧，其实不管是人生伴侣啊，还是这个事业伙伴啊，然后还是我们遇到的朋友啊，其实都存在这样的一个问题，就是对人的感觉叫识人之明，所以这块有的时候不是人家做不好，是我们有欠缺，那后来呢，又开始做做什么，就是做这个又为了招商嘛，又开始做这个o too,那做o too的这个过程中，我又发现。没有发现啊，对人才结构，人才质量就是，就做这过程中，就是我又反思了自己，就是自己其实跟别人在做团队协作的这个过程中，其实是有一定的，那这个这个欠缺其实是需要补充。

懂所以我有的时候特别感谢就是我遇见的这些人然后我的这些经历就是每一段经历里面就是我都能复盘出来一点东西让我获得一些提升让我知道啊以后再遇到这样的人再遇到这样的环境再遇到这样的这个这个呃在再遇到这样的场景我应该怎样去表现自己我要怎样去做然后不要把上上一段关系里面的那个自身的问题带到下一段关系里面我觉得非常庆幸就是我自己的这种反思复盘的这种总结所以我的起点本身非常的低但是我这些年在瑞盛达不断的跟着呃培训跟着学习跟着优秀的呃领导人们然后还有咱们的同事们一起学习然后去审视自己自身然后自己获得了很大的这种成长所以我说人跟人是没法比的但是人跟人可以跟自己比人最痛苦的不是跟你毫不相关的人飞黄腾达。

一直都没有成长你自己一直都没有没有这个改变然后你一直都觉得这个问题全部都是外界的问题所以其实很多的问题都出在我们自身所以我说希望就是瑞盛达的这些伙伴们就是当我们发发展遇到问题的时候我们不要去找上级领导人的问题然后我们也不要去找市场的问题因为市场永远没有做错的只有自己因为别人一直在干着就证明这个市场它是没有问题的别人在干的很好的同同时那就说明你自己的逻辑是跑不通的所以就是我们要向内求要寻找自身的问题自身的问题改变了突破了你会发现我们吸引来的人他也不一样了所以当我们想要招商的时候一定要让自己处于一个招商的氛围你发现谁在瑞盛达招商招的比较好你就去努力寻找机会靠近他然后你你发现哪个团队招商招的比较好进人进的比较好你就努力靠近他然后跟他交流。

我一直都在寻找招商的这种这个机会，然后在想，我怎么样才能搭建自己的团队，我现在才明白，原来这个其实我们不管是干瑞盛达也好，还是干POS机，还是干保健品，还是卖服装还是卖卖这个黑茶，还是卖这个那个的，其实我们都是通过一个事情，一个事业来打造自身的影响力，打搭建自己的这个团队，然后提高我们在这个社会上生存发展的这种起点，因为我们处于的就是这样的一个时代，我们没有学历，没有背景，然后我们也没有强大的这种资金，甚至我们都没有更高的认知，我们就要不断的这个学习对人的感觉，锻炼自己识人之明的这种技能，然后我们才能够跟人有更好的相处，给别人带来成长价值，对别人产生一定的影响力，我们对团队的影响力，搭建自己团队的能力，其实就是我们在这个社会上的影响力。所以我们不管干什么，最终一定要搭建自己的团队，所以我一直在寻找这个路径，那么那么寻找这个路径就是我我我，所以我说我说我是一个反面典型嘛，就是在瑞盛达这么多年，就是我，我一出去就是我在瑞胜达吧，就是说为什么我今天我说我不想分享直营的事儿了，是因为我觉得很惭愧，就是我这样的选手在瑞上打，我觉得得有1万个人。就是就是咱们这种，就是这种像我这种做直营的人，如果说拿拿到同行市场上来说，因为同行们是不断的，这个被收割不断的。

不断的被这个敲打，咱们是非常安逸的在躺躺平。然后不断的累积，累积就就这种选手就在盛达都得1万来个人，所以我就觉得在润盛达我就特别的自卑，我就觉得一说让我分享吧，我我真的觉得就是我没啥可分享的，全是大咖啊，然后如果直营我做的非常专注，我不断去重复的话，那。那我也我估计应该现在跟侯方也差不多，但是你看人简单的事情重复做，人家就做直营，就做直营，你也没有耽误招商，然后人家就把直营这件事情就给做到了极致，所以就是简单的事情重复做，目标明确就是肯定是能跑通的，但是就是因为自己目目标不专注，然后不明确，行动没有跟上，没有去不断的去重复，去复制，所以错过了这个就是很多机会。哦。然后那那那那那那像那像这个这个就是说这个我们我们在在这一进来我有点打打打断我思路了，就是那那所以就是就是我说如果说我们放到这个同行的这个市场上的话，就是。就是因为同行他不断在变动，确实比我们优秀很多，但是他们不像我们这么幸福，然后这个可以不断的去积累嘛，所以我说这个我现在在做什么呢？就这就是今天为啥给大家分享，说我想把我的这个经历给分享出来，然后让大家知道，就是不要像我一样，就是走了这么多年的弯路，然后才有了目标感，才知道这个招商的重要性，然后才知道什么样的事情更有价值，更有意义，然后才知道人要不断的去给自己去设立目标，去突破，所以我我现在才开始招商，那我现在在做的是什么？就是我现在在因为瑞盛达。

对的，所以我们去年就是一直就是我我去年一直就是在跟同行交流。然后对，做瑞盛达太幸福了，就知道我跟同行交流完我的感受是什么吗？就是幸亏生长在了瑞尚达，如果我们不在瑞昌打的话，最多活2集。就是咱们这些动不动就迷茫了，动不动就躺赚了，然后动不就最多活两集，为什么就是我就昨天想到了一个非常典型的一个比喻，就是什么？就是如果在这个市场上我们做什么，15个亿也好，我们做股东也好，我们跑132000万也好，如果把这个目标，把它形容成一个走迷宫吧，我们我们跟所有的同行全部都在走，走迷宫，就这就相当于瑞盛达，有人告诉你怎样就能做到收益，怎样就能跑到股东，怎样就能做132000万，就有人告诉你，然后你就按照这条道，你就一直走，走走你就能。同行不一样。同行是。告诉你，你你就这么走就行，然后咱们走的就慢一点，同行非常有能力，非常有资源，非常有行业认知，然后他们就走走走，咱们可能才走3步，人家就已经走到门口了，但走到门口的时候他才发现走不通，得回来重走。周期到了，得回本了，得得得回本了，然后得从头开始了，好，又走。咱们继续往前走，走的还是很慢，但是同行们，哎呀，我还是有资源，我我还是有有人脉，然后他继续走。他继续走，走啊，又走的很快，哗，又走到头了，这周期又到了，又回来了，然后走的比你快的时候，他还说，你看小白走的就是慢，我们可不找凶，我们就找同行，然后再走。

所以你会发现，10年了，有很多同行，他特别有能力，他特别。哎，他特别有人脉，就咱不得不承认，但是他就是通不了关，但是瑞昌达我们为什么说很幸福，我们就是啥也不知道，我们没有人脉，我们没有能力，我们的起点就比别人低，但是我们就一条道一直走，我们就能走出去，我们就能走通关，因为我们没有弯路，我们不用从头再来，所以快是没有用的，得稳是不是，所以有很多对，不用能够积累就是多，不用重来，就是快，说的这个特别好，所以对，走得快不如走的远，所以就是出去跑完同行以后，我发现就是在润盛达格外格外的幸福，而且就是我，我在这里面想跟所有的伙伴说，我们一定要珍惜瑞盛达这个平台，然后珍惜我们当下的这种市场环境，就是你像有很多同行，我看到的就是大家是什么状态，就是已经对分润都不抱有希望了。已经对，已经对这个市场不抱有希望了，已经边缘化了，已经觉得干POS机没啥意思了。跟我们的状态完全不同，去年大家都谈什么259啊，这那的，你看咱们上打这个状态，他就跟一般人他就不一样，哎呀259没啥影响，好事反倒是好事又重新洗牌了大干采货，然后搞激活，参加精兵，然后招商，然后带伙伴，就这种氛围，他跟同行那种观望，观望不大干了，这行业不大行，那种感觉它是不一样的，那那那那你再说你像比如说像我们去年这个这个比如说什么进件的问题，就这个很多同友，哎呀进件不行，这个干不了了，这个问题很难弄啊，解决不了怎么着的，就是我昨天晚上我特意去大群里面把进价的问题去给搜索。给搜索了一遍，我发现这整个进价的问题，这也不占，就是不占这个日期活的0.2%，就是你激活4。一一天激活100台机器，就0.2台机器可能是近。是进价的问题，我说这同样的一个市场，这怎么能跟同行产生这么大的差距，同行都感觉这个问题都解决不了了，那那都影响他们搞激活了，都影响发展了，咱们一点就是感觉不是很大，而且我自己个人直营一直都在开，我对这个东西我也不是很敏感，我也没听咱们哪个哪伙伴问这个问题很严重。就解决不了了就进不了件儿了啊谁来都没有办法那换一个品牌不就安上了吗是吧所以我说就是当当大家面临同样的市场环、。

感受就跟同行们的感受是有巨大差异的所以就是人的这种这种目标感啊然后人的这种呃激情啊然后还有人的这种执行力啊人是氛围环境的产物嘛所以在不同的地方我们的成长速度和我们的结果肯定是不一样的那么有有有很多这个其实我也看到一些伙伴其实从日昌达题开了我觉得呃可能有团队的对思想不滑坡方法都比困难足很多伙伴儿其实离开创达大多我感觉是思想滑坡这思想滑坡来源于哪呢就可能他的团队没有人给他就是作为团队长没有人去留住这个人他也知道瑞盛达的挺好但是呢他的团队当中没有一个值得他在这个这个平台留下来那他又没有一定的就是说呃带头的能力就是我是需要借力的我现在我不我翅膀没有硬我自己不能独立门户我自己还没有那个勇气。

好，但是另一个同行可能平台也不大好，然后政策也不大好，但是就是那个人给了他这样的温暖和关怀，他就感觉。这个我只能换了我我只能离开这个平台了所以我想跟咱们盛达伙伴来说就是呃如果我们有自己的伙伴我们一定要有做瑞恒达的态度就是我们每天一定要做跟我们目标相关的事跟润生达相关的事儿每天如果我们而且要专注自己的目标那么如果我们有自己的伙伴我们要让伙伴看到我们的状态我们对任恒达的感情对任成达的信仰然后我们呃在瑞商达上的动作然后我们的这种坚定然后带给他这样发展的信心然后如果说我们没这个没有伙伴的话我们现在在做招商我们在做招商你招的是什么样的人呃对资源型小白和这个呃和和销售小白他是不同的哈有然后那么还有同行这是三种类型如果说我们把时间全放在销售小白上他都没有销售技能我们还得去培养他销售技能你会浪费很多时间但如果说我们找到一个。

那每天如果说我们想要做这件事情的话，我们就要有名单，我们每天要列出多少的名单，然后我们每天给他学习，我们每天跟他交流，然后把每天学习的新的东西带给他，不断更新他对我们的印象，我每次一交流，他发现我们不断有新的东西能给到他，如果说我们就是想做直营，然后我们就不想做招商，那我们就就这个，我说没说侯放，侯放我觉得一直都是我的一个目标，就把直营这件事情也是简单事情重复做给他，做到极致，就是我们每天也是要在名单当中工作，今天获得了多少个意向代理，然后今天有多少个沉默客户，然后我今天要联系哪些沉默客户，我今天要联系哪些刷含量大的客户，我我今天要做哪些的客户的售后，我们要不断的在名单当中工作，把简单的事情给它做到极致，所以就是我我的在瑞盛达的这个成长之路。