不跟我讲啊，这个行无所谓，也没说你必须完成300万目标，但是我的内心我承诺给人家了，我说我我高低给你干出个300万，肯定不能让你赔了，肯定让你觉得信任，我选择我支持我是对的啊，结果我说那我再给你干三个月，就是当时就是再干三个月，然后就再干三个月完了，这这三个月这个是彻底的，就是说这个改变对这个事业的看法了，就是4月12号青岛有个大会，然后我就去青青岛了，从大连到到了青岛，然后参加完那个大会，当天晚上我就跟辉哥还有李世科，我就说。说我要辞职，我我要全力以赴干活自己，因为当时那场大会我就发现，就是原来这个事儿在全国范，当时是1500人的大会，然后当时我就知道啊，原来这个行业是这么多人在干啊，原来人达平台这么靠谱，原来第一次参加精品训练营，说咱们公司已经持续发六年分润了，不是假的呀，我在市场确实也碰见很多那种就是不干了，但还在拿着咱公司分润的那些。这个兼职的或者已经沉默的代理商都比较认可，然后我说，原来这个平台这样的文化成就了这么多人，所以就感觉视野又一次打开了，所以要全力以赴的来办，但是这里面就说到了一个问题，就是什么呢？就是。全力以赴来干，每个人全力以赴的目标它是不同的，你在一个平台上的定位方向，还有你的目标，直接就决定了你在这个平台上奋斗的你的路径，还有你最终拿到的这个结果，那那当年呢，就是那么多人上台啊，这个啊，这个几十。这几十万，那个几十万，这个这个。的大机构，那个大机构，这个上台讲两句，那个上台讲两句，但是当时触动我神经就是什么啊，我要在瑞昌达一个月能挣个1万到3万之间，那我就舒适了，就我当年就是这么个小目标，就是一个小女孩，一个普通的小女孩，就她都没见过什么钱，就这么一个目标，那那对我来说，而且就是这个在这个行业还是被动收入，我就觉得就挺好了。

也没有人跟我像咱们瑞盛达现在是不是有什么成功八步，对不对，领导人带着你去分析你的梦想，你的目标，然后你要怎样去实现，你愿不愿意去下承诺，都没有这些，然后我就自己这个就这个我的目目标其实就是这么小，那如果说要跟，我在瑞盛达呢，这些年如果要是。要是提到我自己的这个小目标。我我早就完成我的目标了，那这就是为什么我一直也不愿离开这个行业，不愿意离开瑞盛达的原因，因为我自己的目标早就实现，所以我我就比较，我就觉得比较这个就是我就觉得比较幸福，自己的这个幸福感还是比较高的，然后因为实现的这个比较早啊，然后发现这个行业赚钱特别的简单，所以因为这里面就是我的一个教训，就给到大家就是。人的目标是要不断有有新的目标的，而且就是当年我19年的那个时候并不懂一个词叫目标感，我总听德哥说谁谁身上有目标感非常强，谁谁身上有目标，但我那个时候就没有目标感，就是就现在我才有，然后我才能体会到之前的那种感受。所以做人就是我们就是在人，人在事业上奋斗上，就是一定要有目标，就我们人生想要过一个什么样的生活，然后我们想成为一个什么样的人，然后我们想要做一个什么样的事业，我们在事业上想达到什么样的高度，然后当这个高度答完以后，然后就是我们的环境当中一定有要有一个对标的人物，就是就是一定要有一个，这个就是能让我们成长的人物，你看就是我出去聊同行啊。我发现瑞盛达的很多大学工们都非常的。非常的低调，就是我在想他们为什么这么低调，但是同行们不一样，同行呢？那老高调了对吧，就是他就他就因为为什么，就是我在想，然后你看任胜达的大题给问就是。就是其实已经改变命运的轨迹了，然后已经突破了一个阶层了，但是为什么大家都很低调，然后并且持续的学习，然后持续的跟上这个公司的节奏，然后持续要有更高的这个目标，是因为他们身边有一个环境。

    你看咱公司的这个张总，张小伟不断的突破，不断在提升，然后人家也很低调，所以就是我想大机构们它是有一个，就是我们的大团队长们，他们是有一个目标的，他们是有一个有人在引领着他们往前走的，人家那么高目标的人，人家都没有飘，然后人家都很低调，然后人家都很务实，很踏实的往前走，不断在找新的目标在突破，你说他们怎么可能说像像一般的那同行那样，就是哎呀这个。就几几十个亿，十几个亿，几个亿，那就了不地了，然后就不大就就不大进步了，然后就没有更高的梦想了，我自己就是天花板了，对吧，那那就不大可能了，对吧？所以就是环境对一个人人的影响还是很重要的，我当时的环境其实是非常有限，就是我我也没有人跟我谈过这个，然后也没有人启发我，然后那凭我当时的这个认知，我就觉得这就很好了，所以当我达到这个目标的时候，我就立马我就躺赚了，那在这个过程中呢，我是怎么开始瑞生达的这个就是我是怎么做的呢？就是怎么达到我的第一个小目标呢。就是参加瑞达精密训练营，就是我在当年的时候就是没有人拽着我这个。这个说，哎呀，雪儿，你要来参加精英训练营啊，你不参加训练营，你去死，你自己目标你就实现不了，没有人劝我，你能干干，不能干你就死着。就就那种，但是呢，就是我有一个好处是什么，这个事儿我得答应给人做300万，然后我还想全职干这个事儿，我想把这个事儿给给做起来，那么怎么办，我自己还推不到。自己还推不动，我自己在大连好，我到处自己找精兵训练营，因为你参加完精兵训练营，你就认识很多小伙伴，然后呢，认识完一些小伙伴以后，然后这个这个发那个发信息，咱就能看见，咱就主动去报名参加新兵训练营，所以我的第一个小目标实现，就是跟着20多场民训练去。大大概就是119年参加了有十几成吧，半个一个月参加两场精神训练营的节奏，那我的第一个脱落的这个，所以说在这里面想跟小伙伴们说，如果说想你，你现在说想干，然后这个我还想要，这个我自己还干不了，那就是想尽一切办法去参与。我觉得大大多数人其实还是比我幸福的，因为至少就是还有人跟进你，督促你，还有人通知你，然后甚至你还有个伴，你还有团队，我当时就没有，就是一个。一个人就是到处报名，到处出差，到处跟着这个精英训练营去走，就是为了这个学习。那么其实后来我才明白，精英训练营解决的并不是学习的问题，他解决不是学习力的问题，他解决的是行动力的问题。所以因我们大部分人用自律，尤其是我们小白，我们没有客户，我们需要去地推。

非非常反人性，非常枯燥，然后还要被人拒绝，要磨砺我们自己的内心，那怎么办？我们就通过他律，所以参加新闻训练就是一种他律的行为，然后让我们把这种地推陌拜的这种这这种这种能力给给练好，然后把客户给开拓出来，那那我的第一个脱落的时间点是什么？就是一场赢一场。我记得到7月份的时候，我就参加的有点皮了，就从4月份参加到7月份的时候，我就有点儿，6月末我就有点儿皮了，就一个月两场，一个月两场，天天熬夜，天天熬夜。嗯，所以我后来总结，我说支付行业唯一吃点苦就吃在了参会上啊，就是我们2.0的这种会议运营。起早贪黑，然后白天还得开店儿。我还比较要强，那么我也是在一场营训又一场营训当中，就是练就了自己，这样就是因为我想改变自己，我虽然内向，但是呢，我愿意在一个氛围当中，我愿意去融入，愿意去打开自己。所以我就不断的在精行训练，所以我们在每场训练营里我还是比较活跃的，所以就是只有一些人，他通过看我的眼神和看我的交流，他能感觉到啊，这个人好像性格比较内向，比较孤僻，但是大部分普通人他看不出来我，我内向的，所以说其实就是瑞盛达很多伙伴对我的感觉，就感觉我挺火的。我我挺活泼的，其实所以就是一点点不断的在改变，那么一开始地推的时候也不会自来熟，也不会销售，无法说到这里面，我想跟所有新加入的伙伴，还有所有就是目前这个正在路上，地推技能还没有打通，陌拜技能还没有打通的这个伙伴，想跟大家说的是什么？就是你们不会遇到我地推的那种艰难，就是目目前就是所有团队长，就是大家可以去想想，你们有没有遇到这样伙伴，或者有没有伙伴自己说现在说你能比我更艰难，为什么这么说呢？我当时地推的时候就咱精明训练营有一个非常很这个厉害的一个课程叫销售不返，每场迎新几乎都讲，那么就是这个销售步法呢，就是我一共是整整参加了6场精英训练营，我。我才知道销售不法。就是，就是销售方法，有的人都能把它背下来，但是他不理解。所以就是你要一遍一遍的去渗透，就是地推，我在第6场的时候就是地推的开关才刚刚打开，就头5场是什么样感觉呢？就是，今天出去了，我也不知道客户在哪，我也不知道怎么成交，我也不知道为什么成交，我也不知道今天能不能成交，就是心里没有底，然后我对人没有感觉，我不知道这个人大概是什么性格。这个我怎样才能拿下他，然后我的目标群体是什么？

参加第6场营训了，我连着参加了6场，然后我我还不会销售不饭，我出去一天开机器，我还是连一台两台我都不会，大部分人基本上都在。一场疾病训练营死掉了，发现2场，再试一试又死掉了，然后顽强一点儿第3场，哎呀，都参加3场游算了，我不适合干这个行业，不是不适。如果我们不会销售，无法的。我们去其他的行业去做这个销售，我们还是不会，但是直到第6场的时候，就是我就打。那后来我才明白，其实这个销售补法其实。其实在任何销售行业里面走的都是。从从这个这个进门寒暄破冰，到这个切入主题，然后到这个给出方案，一一处理，然后再到最后促成，然后这个转介绍，其实所有所有的销售遵循的都是这一套销售步法，为什么说咱们这个POS行业它非常的简单呢？是因为POS行业我们这种属于快消品，我们正好到客户那一顿话术下去，然后20分钟，十来分钟一套完整的销售无法进行，完了成交就成交，不成交就拉倒了，留着下次成交了。但是如果放到其他行业，比如说我之前的保险行业，还有现在的比如说房地产行业，还有比如说什么这个这个贷款行业，然后还有一些就是大单销售，再比如说咱们现在招商吧，比如说招到一个特别优秀的代理商，或者说招到一个非常优秀的同行，就是他也要有一个遵守。一个销售不。只是这个他把销售步伐的周期给拉长了，你在前面破冰的那个过程，建立感情，取得信任，这个过程你并不像推一个POS机那么简单，跟客户唠个10分20分的科，然后哎呀，聊的老嗨了，然后这个东西也没有多少的价值，六十八一百九十八的，然后就安出去了，而是这个东西价值很大，客户不是那么容易下决定，所以在售前这个过程，这个周期要拉得很长，建立信任这个过程可能要通过一次、两次、三次才能建立这个信任，你才有机会去切入主题，切入主题了还不是一次性切割。这2次，3次。

这过程中你还得摸他的需求点，所以这就是为什么说所有的销售行业，如果说咱们不讲什么被动收入，咱就说推广POS机来说，它就非常的简单，本来就是人们的刚需，然后本来你不管是跟熟人也好，还是跟陌生人也好，你就是10分钟20分钟，你就把一套销售活法给走完了，这个流程走完了，这个东西自然就成交了。所以当我们懂了这个东西以后，我们不管做什么销售，销售什么东西，我们就能清楚说我们没有成交，目前我们跟这个人的关系处于了一个什么。怎样的阶段？我们为什么没有？没有成交的点在哪个阶段？然后卡在了哪儿，我们至少是可以复盘出来这。你们也知道从哪儿攻破？错，但如果不明白这个原理的话，所以说如果我们没有掌握这个技能，没有明白这个原理，就是我们比如说哎呀，我我离开这个行业吧，对，可以离开干其他行业，但是干销售行业也很难，所以。所以POS是所有销售行业当中，相对来说是非常简单的一个一个行业了，那那那这个这个，所以我在这里想给所有伙伴启发，就是如果我们不会游泳。所以当我们去地推的时候。

这这个就是需要练习，那我获得的收获是什么呢？当我在在在地推的这个过程中，就是不断参加营训，我一点点的变得越来越开朗了，然后越来越神经大条了，不像以前那么敏感了，越来越会跟自来熟了。了打开自己了，就原来特别封闭，然后一点点把自己就是这个打开了不少，所以这个对我来说其实是一个内心上翻天覆地的一个一个改变，所以其实我们做一个事业，他的这个一个工作和事业，它的这个价值呢，并不在于你能赚多少钱，它真正的价值是他改变了你多少，他对你有多少的提升，这个是我们在这个社会从今以后。混社会，混混混生存的一个起点，人跟人最大的这个区别就是起点不同。这个。起点，他。他并不是什么物质上，财富上，而是精神层面，认知层面的这个起点不同，然后能力层面的起点不同，有有的时候某一个点我们得困扰很多年才能打开的。所以我非常感谢传达的这个精英训练营，他真的很有价值，我现在才明白，润盛达的精兵训练营，它其实是一种体验式教学，它真的是一个非常发明科学的发明，最近我在读富爸爸，就是也非常感谢盛达读书会啊，感谢盛培老师带着我们整那个读书。就是穷爸爸富爸爸的那个，那个书里面有。体验式教学。就是我们用哪种体验式教学，就就就是这。就是马上学到什么东西，马上马上学的这个东西马上用到市场上，用到市场上发现啊，有有问题，用的不同，然后再回来再复盘，然后或者有什么东西没学到的，回来再给补充，补充完。来回滚滚滚个5天好了，非常这个这个技能非常这个成熟，然后这个对行业对平台有一定的这个认知，所以就是这5天对人的成长，每一期对人成长是很。是很大的，所以这个精英训练营的这个过程，我说大家一定要去参加，没有地推技能的，然后。行的，然后这个。玻璃心的就用精明。

自己，那么后来我一点点的参，我就有点穿皮了，到7月份的时候擦皮了，怎么擦皮了呢？就是天天熬夜，天天熬夜，然后再有一个就舒服也上来了。是吧，这个大家参加精密训练营都知道，参加一场精密训练营。一二百万吧，对不对，然后这个，然后还夸夸都是直营的，然后我的这个收入就上来了。那这个收入上来以后呢，到了第一个时间节点，也是很多伙伴都会遇到的问题，就是当时我和我的一个代理啊，他不想去继续跟营了，他不想继续跟着这个进这个，当时我记得我们德胜体系，当时德哥还一起组织那个特工队，他不想跟了，他说我们要自己出去办，我当时就是因为自己的认知不够，我就觉得好像他也太累了，然后我也太累了，然后那就算了吧，我们自己也能干，就是认知不够，什么叫认知不够，对自己的认知，对自己的了解不够，然后对这个行业它的发展规律，它的运作模式，它的。是他的玩法不够，认知不够，就就不知道天高地厚的，就要自己出去盖，然后当时德哥就跟我讲，他说。姐，这个时候他不想干了，你一定要推他一把，不要带他，不要带他离开组织。不要带他离开团队，你要跟上啊，你自己离开，你可能都这个都不大能坚持，然后我降了，哎呀不会，不能太累了，然后我说情绪再参加情绪都不好了，这各种犟，就没有听领导人的这个话，所以所以最后的结果就是他流失了，我差点儿都流失了，就是七八月份整个就是在丹东想要自己干的，然后结果就就基本上就没有出门，所以说自律还是不大行，就是对自己。人贵有自知之明，当时就不大有自知之明，其实所以呢，这个现在就是通过这个时间节点，那个故事，我就想告诉大家，就是一定要听。领导人走过你来时的路。