但是很多很多团队长，好的，不跟大家打冒，包括包括我们很多很多的团队长都讲我的妈这张太棒了啊，真商啊，我们可以对接到一些有真实收款的这些需求的店，对吧，然后然后然后就去就去找，结果找了之后发现，效果又并不像他们说的那么好，我跟他们聊完之后，我感觉这个里面的行业专业性真的很强，然后还及其要求稳定啊，然后又要求属于太陡了，咱们应该是我是我的动作，好。好，应该是我。现在可以啊，早好早好OK，我接到呢，要求这个技术要求这个售后都是比较高的，然后又又又感觉心里面又感觉，那我还是先把它放一放吧，其实我们说呢，怎么说，疼痛疼痛好。好，我们这么说，就是真伤呢，他一定不是你。你的所有啊，真商一定不是你的所有，真商呢，对于我们大部分人来说，一定是服务于TX市场的工具，一定要正确的理解这件事情，而不是什么就是哎哟来了，新的风口来了，一定是这样的，一定不要盲目的去做这件事情啊。他一定就当下，或者说我们只是说你没有过强的人脉，然后你这个还是学习的阶段，他一定是什么，它一定是你服务于TX市场的工具，而不是什么你全力以赴的赛道，能理解。能理解我说的对吧。一定是这样的兄弟们，因为真商呢，就是掌银目前啊，就是整个市场也好，或者说我们的掌音也好，他要求的各方面是比较多一些的啊，比如说要求我们有强人脉啊，要求我们有这个的售后，还要求我们有这个比较比较强的专业知识，对。他要要求的地方比较多，那但是对于我们之前呢，做过PX上的，那这些呢，就极其简单了，对的，那对于我们之前做过TS市场，而且之前呢，还累积了一些T市的这些客户，那你做起来这件事情，那不极其简单吗？直接直接上干货对吧，我们直接好早早早早早各位看到各位一直在打扫，好不跟大家过多寒暄，正就马上跟大家聊干货啊，我们怎么说就是服务，于是TX市场的工具呢，马上可以落地，用的就是我们可以给之前的所有我们装过机器的客户群发一条文案，那文案是什么呢？文案文案的，文案的就是。

我我一会儿直接同步给大家吧。文案呢，就直接变化了，就是比如说之前呢。现在公司月初月底月末都可以，或者说公司最近有活动，然后可以把之前0.60费率的啊，直接调制成0.38，或者说0.22~0.38啊，各位啊，再次到不用送，现在先不用送礼物啊，然后我们说营销是一场什么样的游戏，还记得伙伴可以把你的答案打在公屏上吧，营销是一场什么样的游戏，可以把你的答案打在公屏上。营销是一场什么样的游戏？营销是一场什么样的游戏？可以把你的答案打给供应商？这么多伙伴都记得吗？营销是一场抓住注意力的游戏对吧？营销是一场抓住注意力的游戏，那怎么样才能抓住注意力呢？那就销售的底层逻辑也只有那几种，叫做发现需求、创造需求、满足需求和超越需求。冲刺的游戏，不是的啊，一看之前没有听过晨会对吧。营销是一场抓住注意力的游戏，营销是一场抓住注意力的游戏，那如何？你看那客户的需求点在哪里呢？现在259的当下，又没有了一些这个变商户等等这些东西，对的，终归客户，现在最在意的只有两个字，叫做费率，对吧，那我们的费率能干到多少？0.38的对。最这就是正常来说0.38点不对啊，那么对于他之前0.60的费率和干到0.38是不是异常很什么。马上给你降下来，他会不会感兴趣呢？我们之前比如说他现在。

可以马上抓住对方的需求，然后抓住对方的眼球，营销是一场抓住注意力的游戏，对也你也可以理解为说营销是一场吸引抓眼球的。游戏对的好的，那我们接着往下聊，那通过这样的文案呢，去发完之后啊，客户会会会主动跟我们联系，对吧？怎么怎怎么能调整费率到0.38呀，很感兴趣，好那这个时候呢，有的伙伴会说了，那我们又不是说所有人都能调到0.38，那我们有什么要求啊，是不是要有营业执照对吧，那就说他说，他没有营业执照，那那该怎么办？没有营业执照，那这时候我们是不是第一次可以让他给我裂变的一个点是什么？哎，我们的这个活动啊，针对是。有营业执照的客户啊，费率呢，可以调到0.38啊，那那他他怎么说，他说那我没有营业执照啊。哎，那您身边有没有在用信用卡，不是您身边有没有有营业执照的朋友呢。还有的话，可以让在他的名下申请一个，你也可以用，能刷还是不能刷。可以说还不可以说极其简单对吧，这是第一次可以裂变到啊，在我们整个现在的环节中啊，第一次可以让他裂变的点。

一句话是到什么时候说？是我们见面的时候说，而不是什么在线上就就已经聊聊开了，是约系约见面各位，那我们说见面之后办卡挣钱不挣钱。对，积分挣钱不挣钱。这些是不是都正，或者装机器是不是也挣，如果说他之前又又用了别人的机器，这是不是还可以再切回来，是不是这样要要见面对吧，一定是见面之后，然后再去聊这些事情，好，那这是第一次可以让他裂变为，就是你身边有没有朋友啊，有，你说他身边有没有有营业执照的。极其简单嘛，对吧，谁身边都会有营业执照的，那这个时候你想想，你去说好更管用，就比如说你是地推摩拜老板，要不要办一个马牌，这种更好使，还是他的朋友帮我个忙，用你的营业执照帮我申请一个码牌儿，你感觉你感觉哪种成功率会更高呢？我想一定是第二种无可厚非，一定是无可厚非，一定是这样的，因为它是什么熟人市场更好成交。是不是这样，是的话把把这个。落地干货啊，把落地干货打在公屏上啊，你看掌门人创业导师施小坤都已经来到我们。线上直播间了啊，这这是我们瑞盛达比较包容的点。