瑞升达 2024.3.20  晨会  03

其实如果大家如果是有更好的这个想法想问的，我是把我想表达一些，但具体的细节大家可以答。这个月我们参加了这个青岛的增商，增商第4年后的第一期增商，我那是带领，我是也是经商，从来没干过啊，年前就开始了，但是年前我没有参与，是我的让我的小伙伴儿参与了，参与了之后我就感觉不行，我得参与，因为作为一个这个领导人也好啊，或者是怎么也好啊，想拿到结果也好，公司已经推。已经推出了这样的政策，我就要跟上王龙，龙哥呢，也喊我谢谢你的，来啊，来参加会议怎么怎么样，然后呢，我就给推脱，但是这个青岛的会议是我主动报名去参加，参加了之后呢，我们的周金周入呢，非常的付出啊，还有我们的魏姐呢，太太付出了，他这个第一次参加呢，就让我说你要不要当个政委，然后因为我都没参与，我跟他。就是我这个人答应人的事儿必须要办到啊，周总说的这个这个我说下一次啊，下一次我参加会议的时候，你想让我干什么就干什么啊，我全对。全力以赴配合，那么当我报名青岛的时候呢，这个魏姐说了啊，行吧，你就到政委吧，你别叨叨了，我说OK，全力配合啊，感恩这个周金朱总和这个王洛龙哥啊，然后以及这个魏总他们弄了这么一场精兵，然后我去当了一个这个政委的一个角色啊，说实话是我第三次当政委，人生当中第三次。然后这个当了政委之后呢，就要身上有责任和担当，因为团队里面。有十好几个小伙伴儿家人在等着我们是。这4个战区，那我们想我们既然有战区，有这个战区长啊，我们就要为这些负责，为站区负责，为小伙伴负责，也要为自己负责，我就全力以赴的去把这个政委去做好它做就是做完之后不让小伙伴们去说我怎么怎么样，那我们给我也是带领了我的所有的小伙伴儿去拿到了这个这。这个很好的业绩啊，销冠获得了这个我们王龙主颁发的12000的奖励啊，是这样的一个一个结果，就是我的小伙伴儿还得挑理，跟我参加会议的小伙伴是挺好说，那个老大你看我是你的亲伙伴儿对不对，亲直排对不对，今明七天你一句话都没跟我说啊，这个这个这个我自己就是怎么样也会挑这样的理由，但是我能感觉到啊，就是因为确实我是有责任的，当了政委有责任，我要为我当下我分到我的团队的小伙伴里面，虽然我们没有任何的这个，但是我们也有对不对，不能说我们有关系，我们有关系对不对，股东以上我们都是合伙人对不对，我们的业绩都是我们利益，都是共同体的对不对，所以我们要为他们负责任。所以说可能忽略我的小伙伴，但是我的小伙伴儿也是可以理解的。也是可以理解的啊，那么可啊，这青岛这边，我因为为什么会参加青岛精兵那个这个。的训增商训练，因为我不会。我对招商不会，我连开件儿我就开机器增上，开音响，开音响，我都什么流程我都不会，什么都不会。

正商训练营，我的小伙伴去了，我的核心去了，然后等我开开这个进件的时候，给客户开进价儿的时候，我还得问他，我问我的核心小伙伴啊，李磊李总，我说这个这怎么开，他就当然很耐心的教我，我就感觉这个事儿不对。怎么反了呢？我说我得去学，然后我毅然决然去参加了，去，去一些地方。地推我已经两年的时间没有地推了，两年的时间没有地推过了两年了，也没有登上了瑞盛达的更大的舞台去去这个展示自己的一些一些东西，那么通过这次平台又收获了更多更多这个收获了这个我们渠道部对我的一个一个小小的看法啊，收获了我们这个我的推荐人对我一个小小的看法，所我的一个小伙伴儿对我另外的一个看法，所以说我的收获还是蛮多的。那么当我当我参加完金兵这个。增伤以后我回到办公室，就是我发现真的是大家要不要离开会议，不要离开公司的这个这个运营和规划公司的方向，全力以赴的干就行，然后我参加了签到会议之后，回到办公室我就讲，哎哟，我就可以大展身手了，我就觉得这个三年的支付才刚刚开始，未来的10年或者是增商可以做一倍的，未来的增商又是我的新的一个起点，又激发了我的这个心中的这个目标和目标感。

股东年底是核心股东，我们搞一下啊，就是给自己给小伙伴定位，我你们要冲这个股东，每个小伙伴股东最起码最少要带3个股东，那我们目前我团队市场已经有一个股东的成立了。然后打开了自己的认知，然后全力以赴的干，那么有小伙伴这个这个群里面，因为通过我的分享这个有这个想这个癌山这个温总啊，你能不能分享一下这个增商啊，真商怎么干他，看到你怎么怎么开机，看到你怎么怎么拖客户。然后说你能不能分享一下这些可能是当下这个小伙伴儿所需要的，对，有没有过点超时了没有。然后就耽误几分钟啊，然后有没有这个这个想分享的一些东西干货，所以我想知道大家想听真商的，或者我一我的一些的心建的情况下，心得的情况下，精液的情况下，然后在公屏上回复个666好吧。想听这个如果拓展客户的，如何去开发客户的经商，如何把经商干好的，然后我可能就是一周两周时间的这个展业经验啊，没有太多，就是2周的展业时间，然后给大家分享一下，如果有这个想听的啊，然后打在公屏上。这个如果大家想把这个想问一些其他的问题的情况下，大家也可以把这个问题打在公屏上。

起来之后呢，我们这个会我会讲的更多，我会随机的给大家发放一些福利。有没有福袋？有没有福袋？给大家发个福袋。那我们在这个招商群里面发了一个，我这个去。是山东潍坊有一个泰华城啊，因为大家也有，大家知道这个泰华城的这个这个这个地方啊，非常非常有名气，那其实我是怎么去做这个工作，从三年前到三年后的今天，我今年是第4年的支付啊，我就感觉是三年入行，五年懂行，我好像还没有懂行啊，所以说这么个行业，但我知道正商开始来了之后，特别好地推。我们是先从地推开始，我的淄博办公室的小伙伴儿就一直在做线上的运营啊，或者做其他的方式啊，然后去获客，去拿到自己的流水，拿到自己的被动收入，但是从来没有地推过啊，从来没有地推过，但是我这次竞聘结束之后，我说我带着你们地推，当我第一天说地推的时候，我让他们去，他们就不去了，第二天的时候我说我跟着你们一块地推，所以我觉得领导人得动，领导人不动就没有了发展，小伙伴儿也没有动力，你领导人都不动，小伙伴儿又不动，核心不动，核心下面的人又不动，我就带着他们地推，地推之后有的小伙就当时就成交了，挣到钱了啊，就是其实他们开一台机器不挣钱，或者就是为了100块钱音响他们，但是这个开起来只要他地推陌生开发的一个客户，其实相当于开启了他人生的梦想。一台机器开启了人的梦想，然后对自己是一个非常大的认可，100%的认可。那我这两时间带他们去地推去体验一下这种感觉啊，体验一下我三年前的感觉，然后推出来这个客户啊，也是非常好什么大家是知道，其实我们我们地推的话术其实特别简单，我们是手持这个手背包啊，背个包或者手拎包，因为我们一般都是拎包，为什么大家看到我的职业装，其实我下身上我也是这样的状态，可能有美颜的加持啊，这个平台上会更好看，但是我这个我们会打扮的，把自己打扮的不管男生或者女生，打扮的非常的靓丽啊，就是一个靓仔，我们手提的公文包不是肩包，我们手提是公文包，公文包里面儿呢，我们一般会买一个稍微稍微大一点儿宽松的公包，放四台设备，我们不推码牌儿，不推马牌儿，因为我觉得马牌这个切居率啊，客户的丢失。这也太高了，我们只推语音响。然后呢，手持一台语音响。在这里啊，给大家看一下，就是手持一台语音响，我们会把这个音响打开啊，把这个音箱打开展示，直接不是说两手进去就没有产品的一个一个东西，我们就是自己直接。拿上这款语音响。拿上我们那个掌银，拿上掌银之后，我们进门儿的话术就是老板生意兴隆啊，其实这个话特别简单，老板生意兴隆，老板就会问你是做什么的，我们就会把云音响就走到他的收银台跟前，或者说他的面前桌前，我就我说我们是做聚合收单业务，会让你的生意越来越好，我们了解一下啊，这是我的基本话术啊，我的基本话术我就把产品已经放在他的桌面儿上了，就客户呢，可能是没有这个这个这个直接就拒绝了，理理由了，因为你把产品做他拿怕不管需要还是不需要，他都会看一看这款产品。我一般会出门之前把这块音响把电都会充满，我就会这个打开一下，让他听一下这块音响也会，二是说是祝老板生意兴隆。然后这个分享完之后，有的客户会问需要或者不需要，有还是没有，一般就是这3个问题，需要不需要，我已经有了其他的产品。

好的啊，没有遇到客户没有的，他就会很欣然的接受了，所以说一天地推4个以上是没有问题的啊，4以上没有问题，大量的去筛选啊，大量的去把自己的这个三万步两万步开启这个步数。丈量每个城市，然后当有需要，这个不需要的时候，我就会问，我说哥，我们平时需要什么样的收款码啊，来进行实际经营啊，把自己的话术全部改变啊，然后把自己的话语变得高大上一点儿啊，是做生意啊，或者是这个我一般会把这个做生意会变成你的。你的营业额是多少啊？如果大家不知道专业的话术，我建议大家说说抖音，因为我比较没有文化，其实我的王文、王总或者我团队小伙伴都知道，我是非常没有文化的一个人，我。我小学毕业啊，这个打字都不会打这个。普通文化也不是很好，但是我我唯一的优点是我学习力超强，我一个东西我学会了之后，那我这个东西可能我学的不是很很精准。但是我在客户面前会把他说的很精准。就是可能没有的东西，我会说的满满，就是我这个说已经说错了，我就是非得把这事儿说成是真的，是这样的。然后呢，我在抖音上也关注了最近做金融的一个行业，每天晚上呢，也不看其他的一些小姐姐小哥哥了，就看一些这个金融的行业，去了解真商的一些产品，跟抖音上也学到了很多的专业知识。那么OK，我们去了解客户，第一我们先说第一种啊，不需要的我就会问需要什么老板，一个什么样的收款码，我们平时或者你等一等他有客户来的时候，我就会问客户，如果有客户来的时候，我就会问他，我说我说，你好帅哥，这个我们平时选择付款，买完商品的时候，选择付款的时候，你一般喜欢哪种方式。他就有80%的群体。尤其是。或者是80后出去，他就会告诉你我会选择信用卡付款，付款方式，我就会问为什么啊，他可能说或者是怎么样，我说我说是不是会为了这个。我用自己的信用卡，我从来不说为了是套现信用卡或者储蓄卡里没钱或者怎么样，哎呀，不好意思，这个TX对不对，我不会说这样的话，我会说啊，这个你是不是为了活跃自己的信用卡，然后从而提升自己的信用卡的额度，从而给自己未来的财富积累，积累不同的财富，然后呢，自己会这个资金流越来越大，为自己未来做准备，比如说要孩子要出国啊，深造一下，比如说我们要做一个某个实体性的老板，需要一个资金流的一个款项，我就会这样去说，然后客户会很配合的，是的是的，有这样的规划，确实是这个真实消费对于信用卡来说提和的唯一唯一途径和方式。我说如果商家没有这样的收款码，我们会用哪种方式，他说我会用。就卡的方式，但是一般如果有的话，优先选择信用卡付款。付款方式啊。然后当我跟客户沟通完之后啊。