这个微站直播里面跟大家相遇，其实好久没有分享了，昨天韩总打电话说这个讲一讲就是想一想这个主题就是讲什么好，确实是大家可能在晨会里边每天都会有来自这个全国各地的这个啊，特别特。特别特别这个这个优秀的这个代理商，对吧，跟大家一去做一些什么经验，对吧，包括一些自己的一些心得的一些一些分享和传递吧，所以说就是想到一个主题，就是征途漫漫，唯有奋斗，这个应该是应该是二一年，应该是二一年，在这个青岛啊，不在这个天津啊，在天津的时候儿，在这个海河儿，海河儿边上，海河边儿上打的一个打的一个一个广告词儿吧，征途漫漫，唯有奋斗啊，我们当时也是也是在这个这个好眼力啊，也是在参加会议途中，然后我们一起去拍了一个，拍了一个照啊。就是为什么说呃想分享这个主题原因就是可能嗯我们现在有很多人是刚从事这个行业对吧刚加入支付刚加入瑞盛达那么有的人啊是已经可能在这个平台深耕了几年啊甚至数年啊那么奋斗这个话题我认为可能无论是跟新人讲还是跟老人讲都嗯都能会有感触吧对吧就是这个阶段对吧每个阶段都都不同心态不同啊但是骨子里面儿那个劲儿对吧我感觉就是大家在做支付的这个过程中你会发现对吧你得必须眼里有光啊有梦想有目标儿骨子里面儿有这种嗯可能不屈人下这种状态对吧可能不甘于打工这种心情战斗力啊，那么可能在大家每个每个这个从这个初期这个刚加入对吧，到你，成为这个中层啊，那么一点儿点儿，到你达到这个可能更卓越的一些领导人这种状态，这一路走来，其实我们真是在不断是在在奋斗。因为这个是大多数人做瑞升达，包括现在能相约这个线上直播间，能能相约这个线上直播间的人，首先第一点就是肯定是愿意学习。那第二点的话，也肯定是愿意努力，那么最重要的一点的话，就是可能有一颗啊，都会有一颗能不安于现状的心。

方式去丰富自己。去让自己变得更优秀。那么我讲一讲，我讲一讲。我自己的一个一个一个一个状态吧，就是我其实加入一生达。嗯，正经开始做的时候是一七年对吧，17年17年的年末，甚至是我认为是18年，一八年到了18年，17年中旬快到一八年的时候，我才啊，才有状态啊，要去要去开始开始去开始去做这件事儿就是。一个可能，更倾向于，那个POS或者是瑞升达这个平台的这种状态来去从事这件事儿，那之前一直是带着做的，一直是带着做。那么在过做的过程中，肯定会肯定会遇到，肯定会遇到各种各种各种问题啊，那么内心啊，内心这种波动啊，对吧。能不能够支撑你，能不能够支撑你一直走下去，这点很关键。打可能会包括身边的伙伴儿，现在我团队里面其实也有啊，就大家在想一个问题，就是我现在可能啊，我经过了可能一年，甚至半年的一个努力，可能发现，我的这个分润增长可能没有那么明显和显著，对吧，在想我是不是我是不是应该找个班上，就是我当时的想法，我18年辞职的时候开始全力以赴要开始做的时候。我经历了半年的一个空窗期的感觉，就做了半年啊，流水也没有怎么新增啊，流水也没有怎么新增，我就在想啊，因为你流水不怎么新增的话，其实你收入的话就没有办法做做到太好的一个增长。我当时就在想，是不是是不是可以可以这个找个班儿上了，你折腾半年对吧，你折腾半年时间，你也没有，你也没有说很好的一个流水的增长啊。嗯，是不是就是在想我去上个班儿，可能一个月就赚点儿对吧，这边儿分润还有啊，那也挺好的吧，那那与其在这个在这儿做他不增长，我还不如我再去干点儿别的，带点儿收入出来嘛，因为咱们认为咱们每天其实是在努力，是在拼，那么就应该有收入的这个增长和显现啊，给到我们。所以说就是在我们内心。

这每一个阶段的爆发，对吧，瑞升达一些利好的，利好的一些政策的发布，对吧，可能我们都赶不上对吧，都都可能会赶不上。那么包括现在也是对吧，可能有很多兄弟们可能在想我，我可能经历了一段儿时间的一个可能，这个啊，比较艰苦的岁月啊，那回头一看自己这个收入显现征收的不是那么明显，但大家没有算到第一点就是，那你每天再去再去做展业的时候，对吧，你每天你除了分润以外，你还有其他的一些收入，很多兄弟们可能其他的收入，其他收入也相对比较多，那么你不做这个行业，那你去做其他的，你会有会有这样的一个可能，比较可能轻松自如的这个赚钱的门道儿吗？其实也没有，那你说以你的这个，以我们可能当时那个状态的能力，就还是以我为例，不是以你为例啊，就我当时如果说。我就真去做别的，我就真去选择别的赛道或怎样，对吧，或者是带着做支付，那么我在别的赛道又能拿到多少钱啊。包括我们昨天昨天其实昨天是我们这个东兴卡星星，星星哥请吃饭，鑫哥请吃饭，然后我苏成，还有鑫哥，还有娟儿姐，我们一块儿在那儿聊了这些，聊聊聊聊了一些，可能就是聊聊心态吧。聊聊现在的状态，我们在这儿其实讲了一个很简单一个话题，就是说如果说按照一个打工，打工的一个状态来看，对吧，我们在大连其实也可能这个终其一生就是为了一套房而奋斗了，终其一生都是为了这套房子在奋斗，对吧，从拿首付到还月供对吧，到把这个房子还完，我们结束这一生这样的一个状态。如果说没接触这样的一个行业，对吧，没接触支付这个行业。没有坚持下来。很多人也有在接触。那如果说你没有持续在奋斗，没有坚持下来，那可能现在的话，那还最终的话还是一个平平常平平常常的一个一个一个打工一族，那么可能一个月的这个收入也可能只有万八千块钱儿，但是我认为我们在座的可能直播间里面的兄弟们对吧，就哪怕起步开始做一个月。就万万八千块钱你也能赚。你也能赚的到，那你脱离脱离这样的一件。对，确实就是选择大于努力，那首先选择肯定是选择对的对吧，那也也可能也感谢对吧，努力的自己啊。嗯，能拿到就是在这个平台也算是坚持下来了啊，然后一直是不断的在输出啊，输送一些输出的都是正能量对吧，输出都是正能量，就是一直干干干对吧，那我们。对于我们而言，我们确实是没有没有说，哎呀就是就说你说就是有常人之处，我过人之处，我认为都没有对吧，就是从业务，从业务出身做，做到现在对吧，能拿到现在这样的一个结果，其实内心来讲的话，真是很感恩对吧，感恩这个这个悦生达这个这个平台啊，就是特别感恩张总对吧。

确实就是这种。这种知遇之恩啊，这种提拔呀，这种提鞋呀，对吧，就是我认为其实我能跟宋总相遇的话，就是算是可能都咱们都可能在说对吧，冒青烟对吧，就我认为就是可能是祖坟冒青烟了，对吧，能遇到这样的一位贵人啊，能相识接触到这么好的一个一个。平台吧，对吧，能做支付，其实我们做支付做到现在，可能新人没有感觉，那我我认为大家做支付如果是新人入行就直接选择瑞升达了，可能也算是祖坟冒青烟了，对吧，就是没有走弯路，没有说在这个行业里面儿，对吧，被什么被磨砺呀，对吧，被教育呀，没有没有经历过这些啊。没有这些。就是这么这么能能可能在当下这种支付市场，对吧，还能再坦然自若的去来去可能去谈论，这个行业呀，去谈论发展呢，对吧，很多人现在的话，基本好多平台，你看现在从这个过完年过年期间对吧，一直过完年对吧，不断的在做调整，不断的做做做做做做调整。如果说如果说我们没有选择瑞成达，我们真是也是跻身于支付行业，我们也是在这个可能可能有这种先知灼见吧，对吧，选择这个行业，那么如果说没有选择瑞生达，我认为很多人都会去走弯路啊，因为纵观瑞盛达这10年啊，这10年发展史。瑞森达是一个对吧，不断创造奇迹的一个平台，那老板也是也是一个，我认为就是在这些商业大佬里面儿，对吧，我认为还能这么，就是已经是很商业化的一种形式下，还能这么去在乎下面一线的兄弟们的死活，这种这种点真是难能可贵。一般到了那种程度的话，早已经轮我们，把我们沦为鱼肉了，对吧，不会考虑到兄弟们的感受，包括一些政策的制定啊，和一些政策的一些改善，优化呀，都是都是都是都是让我们感觉特别舒服啊。